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關(guān)于哈爾濱龍濱酒廠龍濱功夫酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)想
作者：卡卡 時(shí)間：2004-4-10 字體：[大] [中] [小]
哈爾濱白酒市場(chǎng)消費(fèi)分析
哈爾濱白酒市場(chǎng)消費(fèi)需求多變，消費(fèi)成多樣化趨勢(shì)
由于城市消費(fèi)者日益講究健康消費(fèi)、理智消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)生活的高質(zhì)量，紅酒、啤酒以及各種碳酸、果汁、茶飲料在餐桌上已呈上升趨勢(shì)，白酒的季節(jié)性消費(fèi)日益明顯。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，白酒在酒店的消費(fèi)比例有下降趨勢(shì)，白酒在送禮或婚壽宴會(huì)等特定場(chǎng)合消費(fèi)的比例較高。
由于哈爾濱消費(fèi)者接觸信息的渠道較多，白酒品牌在城市推廣中面臨著消費(fèi)趨勢(shì)成多樣化的問(wèn)題。品牌的界限十分分明，消費(fèi)者對(duì)品牌一個(gè)時(shí)期形成的偏好不容易被打破。
白酒消費(fèi)的季節(jié)性需求特征明顯
哈爾濱白酒消費(fèi)者已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)追求個(gè)性、追求品位的消費(fèi)習(xí)慣，白酒品牌在品牌的塑造上必須抓住這一消費(fèi)特征，盡量避免品牌的賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者的預(yù)期脫離，從而造成品牌形象落伍；哈爾濱白酒消費(fèi)者在酒類(lèi)品種上的選擇空間加大，白酒品牌必須加強(qiáng)品牌個(gè)性的塑造，加強(qiáng)品牌的社會(huì)文化特征的體現(xiàn)及酒文化的迅速傳播，從而給城市消費(fèi)者帶來(lái)全新的品牌體驗(yàn)。
哈爾濱白酒消費(fèi)有向低度酒靠近的趨勢(shì)，龍濱功夫酒迎合了市場(chǎng)需求，但關(guān)鍵在于消費(fèi)者對(duì)品牌的接受程度。
哈爾濱白酒消費(fèi)者心中的品牌分界線是十分明確的，對(duì)品牌的選擇是依據(jù)其消費(fèi)水平、消費(fèi)場(chǎng)所、消費(fèi)目的和消費(fèi)意義來(lái)確定。不同層次的消費(fèi)者會(huì)對(duì)白酒的品牌選擇有所區(qū)別。消費(fèi)過(guò)程中既呈現(xiàn)個(gè)性，又具有共性：消費(fèi)10幾元、20幾元品牌這一層面的消費(fèi)者占白酒消費(fèi)的60%-65%，而消費(fèi)百元左右的層面占白酒消費(fèi)的10%-15%。哈爾濱白酒消費(fèi)者心目中的價(jià)格定位是白酒品牌的定價(jià)基礎(chǔ)，也是白酒品牌價(jià)值的基礎(chǔ)。
白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
總體上哈爾濱市的白酒市場(chǎng)有以下三個(gè)特征：
拼殺終端，慘烈肉搏
終端的銷(xiāo)售費(fèi)用不斷增加；產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不斷的被壓縮；促銷(xiāo)的方式不斷的變化；對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的靈活性要求越來(lái)越高。
品牌模糊，缺乏定位
企業(yè)重點(diǎn)都放在了決戰(zhàn)終端上，廣告?zhèn)鞑ド系哪繕?biāo)也是以拉動(dòng)終端的銷(xiāo)售為主要目的，有短期化的傾向。同時(shí)，品牌的概念模糊，定位表面化。例如，“瀏陽(yáng)河，冠軍的酒”，借助劉漩、熊倪的奧運(yùn)冠軍的名人效應(yīng)。但是，劉漩、熊倪都是湖南籍的運(yùn)動(dòng)員，湖南的地域性特征太強(qiáng)；劉漩、熊倪都是從事體操、跳水這樣的輕體育項(xiàng)目的，與白酒的產(chǎn)品性質(zhì)不相符；“冠軍的酒”，使消費(fèi)者對(duì)品牌要傳達(dá)的概念不理解�！皶筹孆埥垺保狭藮|北人豪爽、好飲的一面。但是，白酒是烈性酒，不同于其它低酒精含量的酒，如啤酒。所以，“暢飲”，有誤導(dǎo)消費(fèi)者非理性消費(fèi)之嫌。
諸侯割據(jù)，群雄并起
終端市場(chǎng)上品牌越來(lái)越多，廣告宣傳上此起彼伏。但也都是領(lǐng)一時(shí)之風(fēng)騷，沒(méi)有形成主導(dǎo)的品牌。
綜上所述，哈爾濱市的白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀是，慘烈異常，混亂異常。從以上的三個(gè)特征可以看出，所存在的問(wèn)題既有終端營(yíng)銷(xiāo)上需要解決的，也有品牌建設(shè)上需要解決的。但是，無(wú)論是哪一個(gè)方面的問(wèn)題，都將是長(zhǎng)期的，需要在深刻研究市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)各種資源的充分整合，以達(dá)到從同類(lèi)產(chǎn)品中突圍，建立在市場(chǎng)上的主導(dǎo)品牌地位的目的。
龍濱功夫酒價(jià)值分析
帶有科普讀物性質(zhì)的外包裝，有教育消費(fèi)者的作用
吉祥喜慶包裝迎合消費(fèi)者心理，有利于營(yíng)造消費(fèi)趨勢(shì)
低度白酒的功能概念營(yíng)銷(xiāo)，差異化占領(lǐng)市場(chǎng)
定位于一種感情交流的白酒，以情感引導(dǎo)哈爾濱白酒消費(fèi)市場(chǎng)
中低檔價(jià)格定位準(zhǔn)確打擊市場(chǎng)，以價(jià)格策略參與競(jìng)爭(zhēng)
酒店、商超、批發(fā)全面出擊的渠道策略
將龍濱功夫酒作為龍濱的一個(gè)新的轉(zhuǎn)折來(lái)精心策劃，重新整合龍濱的產(chǎn)品線
雖然龍江龍等品牌在哈爾濱市場(chǎng)享有廣泛的知名度，但近期的媒體宣傳投入較少，為龍濱功夫酒的推廣留下了巨大的空間。
整體策略
在白酒區(qū)域市場(chǎng)實(shí)踐中，單一的電視廣告?zhèn)鞑セ蚱渌麊我幻襟w傳播已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)品牌信息的全面覆蓋。因此應(yīng)該在科學(xué)分析區(qū)域市場(chǎng)的各種媒體、分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的傳播策略的基礎(chǔ)上，制訂出一套實(shí)用、高效的傳播策略。
鑒于媒體信息量較大，單純少量的宏觀宣傳對(duì)白酒而言已顯得極為蒼白，但沒(méi)有宏觀的拉動(dòng)消費(fèi)，迅速確立品牌地位的宣傳，同樣很難拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。因此龍濱功夫酒應(yīng)在酒店、商超做好微觀宣傳，搶奪餐桌陣地；在白酒消費(fèi)場(chǎng)所展開(kāi)強(qiáng)有力的宣傳攻勢(shì)。如餐桌、餐椅、招貼、酒杯等等一系列的傳播途徑全方位利用。
宏觀配合，造成強(qiáng)大的立體攻勢(shì)，使公眾在短時(shí)間內(nèi)接觸到一定量的媒體廣告，形成認(rèn)識(shí)和判斷，并促使其行為上認(rèn)同產(chǎn)品，完成快速進(jìn)入市場(chǎng)，占據(jù)主動(dòng)地位。
中秋節(jié)實(shí)施短頻快戰(zhàn)術(shù)：以速度和聲勢(shì)為重點(diǎn)，隨后國(guó)慶節(jié)多種活動(dòng)促進(jìn)與鞏固完成銷(xiāo)售量占有。春節(jié)過(guò)后轉(zhuǎn)入穩(wěn)定期廣告策略。廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)作配合，共同促進(jìn)。
我們的目標(biāo)
打響龍濱功夫酒在哈爾濱市場(chǎng)的知名度，進(jìn)而向周邊市場(chǎng)輻射
使“龍濱功夫酒”深入人心，建立品牌美譽(yù)度
促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，使龍濱功夫酒銷(xiāo)量在短期內(nèi)取得突破
分截其它品牌白酒消費(fèi)者，促使品牌轉(zhuǎn)移
力圖造就哈爾濱低度白酒的流行趨勢(shì)
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的渠道
哈爾濱市的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)白酒的渠道不外乎有以下幾種：
1.商場(chǎng)、超市、倉(cāng)買(mǎi)，包括四種類(lèi)型：（1）“中央商城”、“沃爾瑪”、“家樂(lè)�！钡瘸笮蜕坛�、超市；（2）“中央紅”、“延大”、“報(bào)達(dá)”等規(guī)模不能算大，但是擁有多家連鎖、加盟店的群體超市；（3）學(xué)校等非家庭人群密集地區(qū)的內(nèi)部小型便利超市、倉(cāng)買(mǎi)；（4）居民區(qū)附近的小型便民超市、倉(cāng)買(mǎi)。
2.酒店，分為（1）大中型酒店，即“龍濱功夫酒”重點(diǎn)強(qiáng)攻的200家店。（2）中小型酒店、飯店。（3）小吃、大排檔等。
3.煙酒批發(fā)市場(chǎng)，如“南極”、“大發(fā)”的批發(fā)市場(chǎng)。
媒體分析
在電視、報(bào)紙、廣播三種媒體形式中，我們建議選擇電視和廣播媒體。因?yàn)殡娨暫蛷V播媒體頻次高，感官?zèng)_擊力強(qiáng)，更適用于日�？焖傧M(fèi)品，而報(bào)紙媒體發(fā)布的周期長(zhǎng)，不利于快速消費(fèi)品的宣傳，單一發(fā)布費(fèi)用也相對(duì)較高。
媒體選擇
電視媒體
哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）
通過(guò)當(dāng)今最先進(jìn)的有線光纜信號(hào)傳輸網(wǎng)絡(luò)，把精彩的節(jié)目傳至全市七個(gè)行政區(qū)及所轄十二個(gè)市、縣，覆蓋哈爾濱地區(qū)990萬(wàn)人口，是黑龍江省最大的有線電視網(wǎng)。
走進(jìn)新千年，信息時(shí)代迅猛發(fā)展，受眾品位急速提升，頻道競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，哈爾濱電視臺(tái)銳意革新，以變制變，推出了全天24小時(shí)播出的中國(guó)首家專業(yè)娛樂(lè)頻道，省內(nèi)最受歡迎的專業(yè)影視頻道，獨(dú)創(chuàng)先河的生活頻道，以嶄新的形象，盡現(xiàn)哈爾濱電視臺(tái)的真我風(fēng)采，重新接受世人矚目。
哈爾濱電視臺(tái)生活頻道
頻道介紹
它以“與生活同步，與時(shí)代同行”為頻道理念，本著“確立新理念、建立新機(jī)制、明確新意識(shí)、創(chuàng)造新頻道”的原則，力求全面反映和貼近哈爾濱市民的生活。
欄目介紹
《記憶劇場(chǎng)》周一至周六17：25—18：25
品味流失歲月中的感人故事 全新講述經(jīng)典老片
《都市發(fā)現(xiàn)》周一至周六19：50—20：05
用平民的視角聚焦百姓關(guān)注的新聞， 熱點(diǎn)事件的真實(shí)還原，服務(wù)于平民大眾
《大生活家》周一至周六20：55—21：15
深入您的生活的方方面面， 關(guān)注您日常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
《股民金鑰匙》周一至周五18：30—18：58
專家股民聚首，共商股市大計(jì)，打開(kāi)贏利空間
《DISCOVERY探索》周一至周六22：00—00：00
環(huán)球探索以其精彩的節(jié)目?jī)?nèi)容， 高超的制作技術(shù)和引人的故事情節(jié)，
來(lái)滿足人們對(duì)自然界的好奇心以及對(duì)自然界最基本的認(rèn)識(shí)，
探索頻道現(xiàn)已覆蓋六大洲140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
廣告價(jià)目表（2003年1月1日起執(zhí)行）
一類(lèi)廣告時(shí)段（P）（17：00—24：00）
時(shí)間/段位 節(jié)目 價(jià)格折扣 5秒（折扣后） 10秒（折扣后） 15秒（折扣后） 30秒（折扣后）
17：25 C1 記憶劇場(chǎng) 600 1200 1600 3000
18：30C2 股民金鑰匙 800 1600 2200 4200
19：00C3 電視劇 1200 2400 3500 6600
19：20A1 電視劇中 1300 2600 3600 6900
19：50A2 都市發(fā)現(xiàn) 1500 3000 4500 8000
20：15A3 生活廣場(chǎng) 1500 3000 4500 8000
20：35A4 都市房苑 1200 2400 3500 6600
21：20A5 大生活家 1200 2400 3500 6600
21：55B1 環(huán)球探索 1000 2000 2800 5500
22：25—23：30B2 環(huán)球探索中 1000 2000 2800 5500
二類(lèi)廣告時(shí)段（A）（01：00—17：00）
時(shí)間 折扣 5秒 10秒 15秒 30秒 60秒
01：00—08：00 120 220 330 600 1000
08：00—11：00 150 280 420 800 1500
11：00—14：00 160 320 460 900 1700
14：00—17：00 150 280 420 800 1500
指定位置播出加收20%；
影視頻道
頻道簡(jiǎn)介
影視頻道以精彩的影視文化和震撼的影視作品，專業(yè)的影視劇板塊設(shè)置，贏得更整體、更集中的收視群體。全天任何時(shí)刻，只要打開(kāi)哈爾濱電視臺(tái)影視頻道，一定會(huì)有精彩電視劇、電影與您相約。
欄目介紹 點(diǎn)播劇場(chǎng)：美麗情感、動(dòng)人故事、超級(jí)明星、震撼組合，盡在影視頻道《點(diǎn)播劇場(chǎng)》，《點(diǎn)播劇場(chǎng)》每晚的16：45—19：25播出。三集連放，差異化編排給頻道創(chuàng)造新的收視高峰和熱點(diǎn)，在全省創(chuàng)造了平均12.4%的高收視率，同時(shí)段在哈爾濱市所有可視頻道份額高達(dá)48%。
黃金劇場(chǎng)：《黃金劇場(chǎng)》是影視頻道的王牌欄目，也是影視頻道的中堅(jiān)力量。從開(kāi)播到現(xiàn)在《黃金劇場(chǎng)》日漸成熟，日臻完善。
《黃金劇場(chǎng)》每晚19：35—21：20分播出，電視劇編排定位于普通百姓，適合全家共享，主要播放優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)、港臺(tái)新片，《黃金劇場(chǎng)》創(chuàng)造了極為穩(wěn)定的高收視率。
影院：《影院》每晚21：30—23：15播出，收視率一直穩(wěn)中上升，收視高峰一直持續(xù)到晚間11點(diǎn)以后，成為同時(shí)段最具競(jìng)爭(zhēng)力的欄目�！队霸骸酚忻黠@的城市化生活特征，擁有穩(wěn)定的極其消費(fèi)能力的收視人群。根據(jù)央視—索福瑞的數(shù)據(jù)分析，影視頻道的《影院》占據(jù)了同時(shí)段哈爾濱白領(lǐng)人群的36.8%份額。
廣告價(jià)目表（2003年1月1日起執(zhí)行） 一類(lèi)廣告時(shí)段（P）（17：00—24：00）
時(shí)間/段位 節(jié)目 價(jià)格折扣 5秒 10秒 15秒 30秒
16：50C1 點(diǎn)播劇場(chǎng)一集 600 1100 1600 3000
17：00C2 點(diǎn)播劇場(chǎng)一集插播 800 1500 2200 4200
17：40C3 點(diǎn)播劇場(chǎng)二集 800 1500 2200 4200
18：20B1 點(diǎn)播劇場(chǎng)二集插播 1000 1800 2800 5500
18：30B2 點(diǎn)播劇場(chǎng)三集 1000 1800 2800 5500
19：10B3 點(diǎn)播劇場(chǎng)三集插播 1200 2400 3500 6600
19：25A 黃金劇場(chǎng)一集 1500 3000 4200 8000
19：50特A1 黃金劇場(chǎng)一集插播 2000 4000 5600 9900
20：30A2 黃金劇場(chǎng)二集 1600 3200 4600 8800
21；00特A2 黃金劇場(chǎng)二集插播 1800 3600 5200 9500
21：30A3 影院 1500 3000 4200 8000
22：00—23：00B4 影院中 1200 2400 3500 6600
23：30B5 午夜影院 800 1500 2200 4200
二類(lèi)廣告時(shí)段（A）（01：00—17：00）
時(shí)間 折扣 5秒 10秒 15秒 30秒 60秒
01：00—08：00 120 220 330 600 1000
08：00—11：00 150 280 420 800 1500
11：00—14：00 180 360 520 1000 2000
14：00—17：00 160 320 460 900 1700
指定位置播出加收20%；
娛樂(lè)頻道
頻道簡(jiǎn)介
傳遞娛樂(lè)信息，聚焦娛樂(lè)前沿，關(guān)注娛樂(lè)動(dòng)態(tài)，追蹤娛樂(lè)熱點(diǎn)。
欄目介紹
《小神龍俱樂(lè)部》每日17：00播出
是孩子們必看的好節(jié)目，定位明確，目標(biāo)受眾準(zhǔn)確
《娛樂(lè)大搜查》每日19：00播出 以最快、最全的方式提供最新的娛樂(lè)資訊。
《黃金板塊》每日19：00播出 是娛樂(lè)頻道收視率一直非常穩(wěn)定的綜合性板塊節(jié)目
該板塊包括 周一《MTV天籟村》《非常好看手冊(cè)》 周二《絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng)》《非常好看手冊(cè)》
周三《音樂(lè)無(wú)限》是導(dǎo)視、導(dǎo)聽(tīng)、導(dǎo)玩、導(dǎo)讀，引導(dǎo)娛樂(lè)消費(fèi)的“資訊”加欣賞的動(dòng)態(tài)雜志。 《沸點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)》
周四《娛樂(lè)有約》《非常好看手冊(cè)》 《勇者無(wú)懼》一切擁有好奇心的，喜歡冒險(xiǎn)的觀眾不會(huì)錯(cuò)過(guò)
《開(kāi)心20分》每日21：05
是娛樂(lè)頻道收視率最高的一檔娛樂(lè)性節(jié)目，回顧經(jīng)典相聲，欣賞名家小品，薈萃中外幽默。
《電影》每日21：30播出 匯集全新電影精品的家庭影院
《630劇場(chǎng)》每日18：05播出 經(jīng)典難忘劇目，是同時(shí)段不可多得的高收視區(qū)
周五《超級(jí)變變變》是一檔經(jīng)典的引進(jìn)節(jié)目 《環(huán)球文化周刊》深度追蹤和權(quán)威評(píng)點(diǎn)文化娛樂(lè)界的大型電視精品欄目雜志
周六《娛樂(lè)點(diǎn)擊》聚焦娛樂(lè)前沿，追蹤焦點(diǎn)人物，剖析熱門(mén)話題，現(xiàn)場(chǎng)全面分析。
《南北笑星火辣辣》
周日《快樂(lè)總動(dòng)員》豪華綜藝節(jié)目精英薈萃，集表演性、趣味性、新奇性為一體的綜藝節(jié)目。
廣告價(jià)目表（2003年1月1日起執(zhí)行） 一類(lèi)廣告時(shí)段（P）（17：00—24：00）
時(shí)間/段位 節(jié)目 價(jià)格折扣 5秒 10秒 15秒 30秒
17：15 C1 小神龍俱樂(lè)部 600 1200 1600 3000
18：05 C2 630劇場(chǎng) 800 1600 2200 4200
18：30 C3 歡樂(lè)630 1000 2000 2800 5500
19：00 A1 娛樂(lè)大搜查 1200 2400 3500 6600
19：35 A2 黃金板塊 1300 2600 3600 6900
19：35—21：00 A3 黃金板塊中 1500 3000 4200 8000
21：05 A4 開(kāi)心20分 1300 2600 3600 6900
21：30 A5 電影 1200 2400 3500 6600
23：20 B1 電視劇場(chǎng) 1000 2000 2800 5500
二類(lèi)廣告時(shí)段（A）（01：00—17：00）
時(shí)間 折扣 5秒 10秒 15秒 30秒 60秒
01：00—08：00 120 220 330 600 1000
08：00—11：00 150 280 420 800 1500
11：00—14：00 160 320 460 900 1700
14：00—17：00 150 280 420 800 1500
指定位置播出加收20%；
因此，電視媒體選擇哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）是比較合適的，相比其它電視頻道具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
頻道覆蓋面廣：哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）從7月1日起，頻道開(kāi)始覆蓋哈爾濱地區(qū)七區(qū)十二市、縣，覆蓋人口990萬(wàn)人，可以保證龍濱功夫酒廣告信息的有效傳達(dá)。
節(jié)目收視率高：哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道），由三個(gè)專業(yè)頻道組成，節(jié)目豐富，目標(biāo)人群針對(duì)性強(qiáng)，保持了節(jié)目的高收視率。
廣告價(jià)格低：與其它電視頻道相比，哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）的價(jià)格是相當(dāng)?shù)土�，而且頻道的贈(zèng)播政策也是相當(dāng)優(yōu)惠的，只要達(dá)到一定的廣告播出量，就會(huì)有一定數(shù)量的贈(zèng)播。
哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）具有相對(duì)的比較優(yōu)勢(shì)，但是如果考慮擴(kuò)大廣告宣傳的收視范圍，黑龍江電視臺(tái)也是可以考慮的。
廣播媒體
2002年全國(guó)廣播廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)到18.28億元，比上年增長(zhǎng)20.23%,超過(guò)報(bào)紙、電視等媒體的廣告增幅。其中浙江、山東、北京的增幅都超過(guò)40%。北京電臺(tái)交通頻率廣告收入達(dá)到6800萬(wàn)元，創(chuàng)造了單個(gè)廣播頻率經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的最高記錄。黑龍江地區(qū)電臺(tái)廣告增收幅度超過(guò)35%。
廣播有過(guò)輝煌的過(guò)去，曾經(jīng)是我國(guó)“第一媒體”。但隨著電視、報(bào)紙等媒體的興起、發(fā)達(dá)，出現(xiàn)了“低潮”。但是“低潮”并不是一個(gè)永久的概念，當(dāng)廣電集團(tuán)諸侯四起，當(dāng)報(bào)業(yè)火拼得血滿殺場(chǎng)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的泡沫破裂，反倒是廣播無(wú)驚無(wú)險(xiǎn)的穩(wěn)步上升。
黑龍江省級(jí)廣播電臺(tái)包括5套節(jié)目——黑龍江人民廣播電臺(tái)、黑龍江交通廣播電臺(tái)、婦女兒童廣播、黑龍江音樂(lè)廣播網(wǎng)、生活文藝廣播，其中黑龍江人民臺(tái)和黑龍江交通臺(tái)通過(guò)衛(wèi)星傳輸，在黑龍江地區(qū)達(dá)到無(wú)盲點(diǎn)覆蓋，廣播人口綜合覆蓋率為97.26%，綜合收聽(tīng)率達(dá)到13%，在全國(guó)同等級(jí)廣播媒體中處于領(lǐng)先地位。
并且，廣播廣告由于制作簡(jiǎn)單，播出及時(shí)，接收方便，有固定的收聽(tīng)人群等特性，越來(lái)越多的產(chǎn)品、品牌廣告傾向于使用廣播媒體進(jìn)行投放，以相對(duì)較少的花費(fèi)達(dá)到較高的暴露頻次來(lái)實(shí)現(xiàn)告之的廣告效果。
哈爾濱市內(nèi)各頻道聽(tīng)眾構(gòu)成比例
觀眾構(gòu)成比例顯示的是收聽(tīng)過(guò)某個(gè)廣播頻道的觀眾中，具備某個(gè)特征的觀眾所占的比例，在每一分類(lèi)中，不同特征的觀眾的比例加起來(lái)為“100”
學(xué)歷構(gòu)成
觀眾構(gòu)成%媒體 男 女 小學(xué)及以下 初中 高中/中專/技校 大專 本科及以上
黑龍江人民臺(tái) 49.0 51.0 7.1 10.8 28.0 33.0 21.1
黑龍江交通臺(tái) 71.7 28.3 6.3 18.9 19.1 31.8 23.9
黑龍江音樂(lè)廣播 41.4 58.6 8.6 13.7 26.3 26.4 25.0
婦女兒童廣播 47.3 52.7 6.9 15.4 22.7 31.6 23.4
生活文藝廣播 35.6 64.4 7.6 20.6 22.8 20.1 28.9
年齡構(gòu)成
觀眾構(gòu)成%媒體 15-24 25-34 35-44 45-54 55+
黑龍江人民臺(tái) 15.1 12.9 19.6 17.9 34.5
黑龍江交通臺(tái) 9.3 18.7 29.3 26.7 18.0
黑龍江音樂(lè)廣播 21.6 20.7 21.4 14.9 21.4
婦女兒童廣播 19.7 18.9 19.3 21.7 20.4
生活文藝廣播 23.7 21.4 22.3 11.9 10.7
黑龍江交通廣播價(jià)格表
時(shí)段 刊例價(jià) 折扣 實(shí)際價(jià)
07：00 580 5折 290
08：00 580 5折 290
09：00 260 5折 130
10：00 260 5折 130
11：00 260 5折 130
12：00 260 5折 130
13：00 240 5折 120
14：00 200 5折 100
15：00 240 5折 120
16：00 240 5折 120
17：00 580 5折 290
18：00 460 5折 230
19：00 240 5折 120
20：00 200 5折 100
21：00 120 5折 60
從我們上面的介紹可以看出，黑龍江交通廣播是比較適合的廣播發(fā)布媒體。優(yōu)勢(shì)在于：
節(jié)目覆蓋廣：在全省實(shí)現(xiàn)無(wú)盲點(diǎn)覆蓋。
收視人群合適：黑龍江交通廣播的收聽(tīng)人群中，男性占71.7%，中青年人群占74.7%，在省內(nèi)廣播電臺(tái)中都是最高的，非常適合白酒類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。
價(jià)格比高： 按千人成本計(jì)算，交通臺(tái)的千人成本是省內(nèi)廣播電臺(tái)中最低的。而且交通臺(tái)的贈(zèng)播政策也是最優(yōu)惠的。
黑龍江交通廣播2003年節(jié)目時(shí)間表 晨風(fēng)送我行
05：00開(kāi)始曲 06：00 交廣指南 06：15 健康快車(chē) 06：30清晨送歌 07：00新聞縱橫 熱點(diǎn)追蹤 交通違章曝光臺(tái)（一）
交廣投訴臺(tái)（三、六） 交廣說(shuō)法（四、日） 07：40出行快報(bào) 08：10交通晨報(bào) 交警提示（一） 08：35商機(jī)在線 08：40隨身聽(tīng)
路上好風(fēng)景 09：10交廣車(chē)市 汽車(chē)信息 09：40交廣咨詢臺(tái)（一至五） 平安伴我行（六、日） 10：10交廣信息服務(wù)網(wǎng) 10：40八音盒
11：10汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí) 11：40的士風(fēng)采
相會(huì)在驛站12：01轉(zhuǎn)播中央電視臺(tái)（新聞30分） 12：35的士樂(lè)園（二至14：30） 祝福熱線 剎車(chē)急轉(zhuǎn)彎
13：00交廣體壇 13：15的士幽默窗 13：40祝您健康 14：00長(zhǎng)篇連播 14：40祝您健康
空中立交橋
15：10交廣掃描 16：30長(zhǎng)篇連播 16：10英語(yǔ)5分鐘 16：20健康咨詢臺(tái) 16：45平安之路（二、三、五）
旅游天地（四、六、日） 17：00警界時(shí)空 社會(huì)新聞 17：20失物招領(lǐng) 17：40時(shí)尚廣場(chǎng)
晚霞伴我行
18：00娛樂(lè)報(bào)道 18：10商機(jī)在線 18：15交廣綜藝航班（一、三、六、日） 駕駛與維修（二、四、五）
19：00轉(zhuǎn)播中央電視臺(tái)（新聞聯(lián)播） 19：35交廣金碟 交通違章曝光臺(tái)（一） 20：05幸�？燔�(chē) 20：30長(zhǎng)篇連播
都市平安夜
21：00轉(zhuǎn)播中央電視臺(tái)（現(xiàn)在播報(bào)） 21：20幸�？燔�(chē) 21：35長(zhǎng)篇連播 22：00幸�？燔�(chē) 22：15交廣點(diǎn)歌臺(tái)（一、三、五、日）
驛站夜話（二、四、六） 23：00重播《社會(huì)新聞》、《交廣掃描》、《交廣投訴臺(tái)》、《交廣說(shuō)法》
燦爛晨光路 00：00轉(zhuǎn)播中央電視臺(tái)《午夜新聞》 00：30健康快車(chē) 00：45午夜DJ 01：00廣告娛樂(lè)大觀02：00錄制播出《新聞夜航》
重播《交廣信息服務(wù)網(wǎng)》 02：30健康快車(chē) 黎明共此時(shí) 03：00影視劇場(chǎng) 03：30交廣書(shū)場(chǎng) 04：30經(jīng)典回放 05：00健康資訊
05：15動(dòng)感123 05：30健康快車(chē) 整點(diǎn)新聞：09：00、10：00、11：00、15：00、16：00 交通天氣預(yù)報(bào)：06：00、06：30、07：00、07：30、08：00、08：30、11：00、11：30、12：30、16：30、17：00、17：30、18：00、21：00、22：00、23：00 水陸空運(yùn)行信息：09：30—21：30逢半點(diǎn)播出
聯(lián)通新時(shí)空CDMA交廣幸運(yùn)時(shí)刻：07：30、08：30、09：30、10：30、11：30、12：30、13：30、14：30、15：30、16：30、17：30、18：30
廣播媒體與電視媒體收視聽(tīng)率對(duì)比 白天07：00—16：00 晚間16：00—21：00
媒體選擇：電臺(tái)：黑龍江人民廣播 黑龍江交通廣播 婦女兒童廣播 黑龍江音樂(lè)廣播網(wǎng) 生活文藝廣播
電視臺(tái)：黑龍江衛(wèi)星頻道 黑龍江影視頻道 哈爾濱新聞綜合 哈爾濱影視頻道
晚間：電視媒體：15.32 % 廣播媒體7.51% 白天：電視媒體4.23% 廣播媒體11.2%
從上面的分析數(shù)據(jù)可以看出，晚間電視媒體的優(yōu)勢(shì)十分明顯，但是在白天，廣播媒體有著電視媒體所不具備的優(yōu)勢(shì)，所以我們采用電視和廣播組合的媒體策略，即在白天以交通廣播為主，從早7：00—16：00以高密度投放，適合長(zhǎng)線品牌維護(hù)和短期促銷(xiāo)宣傳。在晚上以哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）或黑龍江電視臺(tái)為主。具體的安排配合營(yíng)銷(xiāo)的不同階段靈活安排。
六大戰(zhàn)役打造龍濱功夫神話
一． 鋪貨戰(zhàn)役：2003年8月1日——2003年8月30日
*閃電鋪貨，搶在白酒銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前完成鋪貨。*強(qiáng)攻200家旗艦店，打造龍濱功夫酒的鋼鐵陣地。*立體宣傳攻勢(shì)樹(shù)立龍濱功夫酒的低度概念。
二． 中秋戰(zhàn)役：2003年9月1日——2003年9月15日
*節(jié)日促銷(xiāo)，掀起龍濱功夫酒第一個(gè)銷(xiāo)售高峰。*廠慶活動(dòng)宣揚(yáng)龍濱與時(shí)俱進(jìn)的新形象。*標(biāo)版式廣告?zhèn)鬟_(dá)龍濱功夫酒情感訴求
三． 國(guó)慶戰(zhàn)役：2003年9月16日——2003年10月15日
*借黃金周奠定龍濱功夫白酒市場(chǎng)主導(dǎo)地位*加大酒店促銷(xiāo)力度，開(kāi)展特色店內(nèi)活動(dòng)。
四． 強(qiáng)化戰(zhàn)役：2003年10月16日——2003年12月15日
*停止促銷(xiāo)活動(dòng)，讓市場(chǎng)走向成熟。*居民社區(qū)宣傳活動(dòng)強(qiáng)化龍濱功夫低度概念。*媒體宣傳適當(dāng)?shù)南驁?bào)紙媒體轉(zhuǎn)移。
五． 新年戰(zhàn)役：2003年12月16日——2004年1月15日
*借圣誕、元旦兩節(jié)再掀強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)。*加大商業(yè)的促銷(xiāo)力度。*開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)。
六． 春節(jié)戰(zhàn)役：2004年1月16日——2004年2月15日
*利用此戰(zhàn)役使產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。*高頻次媒體宣傳搶占節(jié)日餐桌市場(chǎng)。*倡導(dǎo)新春佳節(jié)科學(xué)飲酒的健康概念。
市 場(chǎng) 推 廣 計(jì) 劃
市場(chǎng)推廣總體思路
*策略上避重就輕，并充分利用現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以低度概念形成差異化，將營(yíng)銷(xiāo)資源做到真正的整合，并在上市之初一炮打響。
*以產(chǎn)品的低度功能為基礎(chǔ)，設(shè)立品牌個(gè)性差異化，樹(shù)立別具一格的品牌形象，以便更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注，也就更容易為消費(fèi)者所理解和接受。
*特別注意銷(xiāo)售渠道和鋪貨的問(wèn)題，強(qiáng)化200家旗艦店建設(shè)。*將整個(gè)推廣活動(dòng)分為六個(gè)戰(zhàn)役，注意力度和節(jié)奏的變化。
*以樹(shù)立起產(chǎn)品品牌和可持續(xù)發(fā)展的銷(xiāo)售力為推廣的最終目的。*力求在大眾化的銷(xiāo)售渠道通路中走出特色化的道路。
*通過(guò)傳統(tǒng)的媒介載體進(jìn)行特色的宣傳活動(dòng)。
產(chǎn)品定位
*針對(duì)目前白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況。雖然消費(fèi)者在選擇白酒時(shí)將健康作為選擇的第一考慮要素，全力打造龍濱功夫酒低度概念。將“集中一點(diǎn)，差異求勝”做為產(chǎn)品在哈爾濱市場(chǎng)推廣的核心策略。
*我們將“人在江湖走，龍濱功夫酒”做為廣告語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)在社會(huì)這個(gè)大江湖中身不由己的時(shí)候，低度龍濱功夫酒與您真心相伴�！褒垶I功夫酒”相伴江湖人行走江湖路，更增英雄的豪氣。
渠道終端運(yùn)作模式
與其它白酒一樣，“龍濱功夫酒”也是以酒店、商超、批發(fā)等終端為基礎(chǔ)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的，鑒于樹(shù)立市場(chǎng)主導(dǎo)品牌的目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)在終端做出與產(chǎn)品定位、質(zhì)量相匹配的終端形象、品牌形象。
1全力包裝200家旗艦酒店，在促銷(xiāo)、政策上予以支持。
2商超特色展示和貨架外獨(dú)立展示、陳列并舉。特別是在“沃爾瑪”、“家樂(lè)�！钡却笮统�，產(chǎn)品展示集中于一個(gè)專柜之上，集宣傳、陳列、人員推薦、售后服務(wù)為一體，使宣傳、銷(xiāo)售一體化。
3適宜的陳列。在普通貨柜陳列上，要占位恰當(dāng)、顯眼、不盲目地追求大面積。
4充分利用招貼、眉貼、立牌、酬賓信息等元素，使終端生動(dòng)化。
第一戰(zhàn)役：鋪貨戰(zhàn)役
時(shí)間：2003年8月1日——2003年8月31日
總體思路
因?yàn)?月份至次年3月，是白酒銷(xiāo)售的旺季，銷(xiāo)量占全年總銷(xiāo)量的2/3多，而9、10月份接連著中秋節(jié)和十一黃金周，所以鋪貨速度一定要快。8月份一個(gè)月的時(shí)間要使龍濱功夫酒出現(xiàn)在哈爾濱市的各個(gè)酒店、商超和批發(fā)市場(chǎng)中，特別是以200家旗艦和大中型超市為主，同時(shí)加緊終端的中小型商場(chǎng)超市和飯店鋪貨。并且有計(jì)劃地搜集外埠經(jīng)銷(xiāo)商信息。
根據(jù)龍濱酒廠的銷(xiāo)售渠道分布確定鋪貨計(jì)劃，將鋪貨指標(biāo)量化，按3天任務(wù)、7天任務(wù)、10天任務(wù)、15天任務(wù)、20天任務(wù)、25天任務(wù)和30天任務(wù)來(lái)量化。這樣銷(xiāo)售人員完成的任務(wù)不僅較為輕松，而且也為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成帶來(lái)了保障。
同時(shí)配合媒體廣告、終端包裝、路演活動(dòng)，不僅使龍濱功夫酒全面的進(jìn)入各個(gè)終端市場(chǎng)，同時(shí)要在第一時(shí)間得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
宣傳方面
在產(chǎn)品的鋪貨階段，在宣傳方面我們主要以產(chǎn)品進(jìn)入渠道的宣傳和采用能在第一時(shí)間對(duì)消費(fèi)者留下深刻印象的廣告形式�；谶@樣的考慮，我們?cè)谛麄鞣矫娴目紤]是這樣的：
（1）200家旗艦店的海報(bào)、酒杯、座套、特價(jià)單、X展架；商超店內(nèi)的堆頭及各個(gè)零售終端的海報(bào)。
（2）媒體宣傳，電視媒體選擇哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）和黑龍江電視臺(tái)（影視頻道、衛(wèi)星頻道），廣告采用15秒和5秒兩種版本的形式，其中15秒廣告以宣傳低度酒概念為主要內(nèi)容，5秒標(biāo)版廣告以主打“人在江湖走，龍濱功夫酒”的主廣告語(yǔ)為主要內(nèi)容。廣播媒體選擇黑龍江交通廣播，采用5秒高密度和全天滾動(dòng)播出的形式。
促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)一：銷(xiāo)售返利
時(shí)間：2003年8月1日起
針對(duì)對(duì)象：200家旗艦店
活動(dòng)目的：堅(jiān)守200家旗艦店，使其成為龍濱功夫酒的堅(jiān)固銷(xiāo)售陣地。
活動(dòng)內(nèi)容：為200家旗艦店制定完整的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策，增加其銷(xiāo)售龍濱功夫酒的積極性。
活動(dòng)二：外包裝抽獎(jiǎng)
時(shí)間：2003年8月1日起
針對(duì)對(duì)象：消費(fèi)者
活動(dòng)目標(biāo)：刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；促使消費(fèi)者保留龍濱功夫酒的外包裝，以發(fā)揮龍濱功夫酒的外包裝上關(guān)于酒知識(shí)、低度白酒等文字介紹內(nèi)容的作用，使低度白酒概念深入人心。
活動(dòng)內(nèi)容：在每瓶龍濱功夫酒的外包裝上卡號(hào)，根據(jù)包裝上的號(hào)碼定期抽獎(jiǎng)，在中秋、國(guó)慶、圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日時(shí)適當(dāng)加大獎(jiǎng)品的力度，以刺激節(jié)日市場(chǎng)。
活動(dòng)三：路演活動(dòng)
時(shí)間：2003年8月1日——2003年10月15日
針對(duì)對(duì)象：消費(fèi)者
活動(dòng)目標(biāo)：我們知道，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是異常殘酷的。龍濱功夫酒的上市時(shí)間是白酒市場(chǎng)從淡季向旺季的轉(zhuǎn)換時(shí)期，留給龍濱功夫酒的時(shí)間并不多，所以必須在最短的時(shí)間內(nèi)成功的啟動(dòng)市場(chǎng)。比起終端的促銷(xiāo)和媒體廣告，路演是直接與消費(fèi)者面對(duì)面的機(jī)會(huì)，可以進(jìn)行互動(dòng)的溝通，給消費(fèi)者留下更直觀的印象，同時(shí)費(fèi)用又不高。路演活動(dòng)可以為“龍濱功夫酒”的上市制造良好的市場(chǎng)氛圍；樹(shù)立良好的外部形象，烘托市場(chǎng)熱點(diǎn)，使“龍濱功夫酒”的宣傳活動(dòng)達(dá)到高潮。
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主題：
“高歌科學(xué)白酒，歡舞低度功夫”。
活動(dòng)地點(diǎn)：江邊及哈爾濱市區(qū)各個(gè)廣場(chǎng)，輪流演出。這些地方是哈爾濱市民密集和休閑的主要場(chǎng)所，便于路演活動(dòng)出氣氛和龍濱功夫酒的宣傳。
活動(dòng)時(shí)間：2003年8月1日——10月15日，這段時(shí)期氣溫適宜、同時(shí)貫穿鋪貨、中秋、國(guó)慶三大戰(zhàn)役。是龍濱功夫酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的重要組成部分，
活動(dòng)說(shuō)明：
*選定哈爾濱市的江邊和市區(qū)內(nèi)各休閑廣場(chǎng)，每個(gè)周末舉行一次路演活動(dòng)，條件允許可以請(qǐng)一次省內(nèi)有些名氣的演員，演出歌舞、二人轉(zhuǎn)、秧歌的節(jié)目。演員身穿龍濱功夫酒的T恤衫，可以編排一些與龍濱功夫酒的小節(jié)目。
*路演現(xiàn)場(chǎng)的布置要簡(jiǎn)樸而熱鬧，備有宣傳龍濱功夫酒的條幅和刀旗，產(chǎn)品展示臺(tái)�，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)放有關(guān)低度龍濱功夫酒的宣傳資料及小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)四：捆綁銷(xiāo)售
活動(dòng)時(shí)間：2003年8月1日——2003年8月31日
活動(dòng)對(duì)象：商超消費(fèi)者
活動(dòng)目標(biāo)：提高商超的銷(xiāo)售熱情和促進(jìn)商超的銷(xiāo)售
活動(dòng)內(nèi)容：在哈爾濱各區(qū)指定20家商超開(kāi)展買(mǎi)龍濱功夫酒送功夫酒杯捆綁銷(xiāo)售活動(dòng)，以促進(jìn)在產(chǎn)品鋪貨期內(nèi)的銷(xiāo)售。
第二戰(zhàn)役：中秋戰(zhàn)役：
時(shí)間：2003年9月1日——2003年9月15日
總體思路
在這一期間由于氣溫的逐漸下降，中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)的來(lái)臨，白酒消費(fèi)需求呈現(xiàn)出明顯自然的回升。在這一階段，啤酒的銷(xiāo)售逐漸進(jìn)入尾聲，由于眾多的白酒經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)經(jīng)營(yíng)白酒、啤酒、紅酒等產(chǎn)品，在這個(gè)階段，區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商已開(kāi)始把精力、人員、資金、設(shè)備等銷(xiāo)售資源逐步轉(zhuǎn)移到白酒的銷(xiāo)售上來(lái)，正處在選擇經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)期。因此，這個(gè)階段是業(yè)界普遍認(rèn)同的最佳產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)期。
中秋戰(zhàn)役的時(shí)間比較短，只有15天的時(shí)間，戰(zhàn)役的目的非常的明確，就是在鋪貨戰(zhàn)役之后，利用9月9日龍濱廠慶和9月11日中秋節(jié)的節(jié)日機(jī)會(huì)迅速掀起龍濱功夫酒的銷(xiāo)售熱潮。
宣傳方面
在中秋戰(zhàn)役階段，宣傳的目的就是要在鋪貨之后借助中秋節(jié)日依托強(qiáng)大的、立體的宣傳攻勢(shì)迅速的掀起龍濱功夫酒的銷(xiāo)售高潮。基于這樣的考慮，我們?cè)谛麄鞣矫娴陌才攀沁@樣的：
（1）在200家旗艦店中選擇10家左右開(kāi)展酒店的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
（2）媒體宣傳，電視媒體選擇哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）和黑龍江電視臺(tái)（影視頻道、衛(wèi)星頻道），廣告全部采5秒標(biāo)版廣告的形式，以主打“人在江湖走，龍濱功夫酒”的主廣告語(yǔ)為主要內(nèi)容。廣播媒體選擇黑龍江交通廣播，采用5秒高密度和全天滾動(dòng)播出的形式。
（3）繼續(xù)路演活動(dòng)和產(chǎn)品外包裝的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)方面
活動(dòng)一：促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：2003年9月1日——2003年9月15日
活動(dòng)對(duì)象：商超購(gòu)買(mǎi)人群
活動(dòng)目的：利用中秋佳節(jié)的黃金機(jī)會(huì)，通過(guò)促銷(xiāo)提升龍濱功夫酒的市場(chǎng)地位。
活動(dòng)內(nèi)容：在中秋佳節(jié)采用買(mǎi)龍濱功夫酒送月餅的促銷(xiāo)活動(dòng)。將龍濱功夫酒和月餅做在一個(gè)包裝里，充分考慮成本和利潤(rùn)來(lái)定購(gòu)月餅和確定酒和月餅之間的搭配比例�；顒�(dòng)涉及到哈爾濱市內(nèi)所有的商超。
活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：2003年9月1日——2003年9月15日
活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)旗艦店內(nèi)消費(fèi)者
活動(dòng)內(nèi)容：利用中秋的節(jié)日氣氛，每晚選擇一到幾家旗艦店，在店內(nèi)舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，促銷(xiāo)小姐的龍濱功夫酒宣傳活動(dòng)，利用龍濱功夫酒的外包裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。即凡在當(dāng)天消費(fèi)龍濱功夫酒的消費(fèi)者都可憑產(chǎn)品的外包裝參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)三：廠慶活動(dòng)
龍濱97周年廠慶安排計(jì)劃
“釀科學(xué)白酒，做百年企業(yè)”
——熱烈慶祝哈爾濱龍濱酒廠建廠97周年
第一部分：關(guān)于廠慶活動(dòng)
百年龍濱
2003年9月9日是哈爾濱龍濱酒廠的生日，始建于1906年的龍濱酒廠到今天已經(jīng)走過(guò)了97年的風(fēng)雨歷程。為了振奮精神，借龍濱功夫酒的上市開(kāi)創(chuàng)龍濱酒廠新的輝煌；為了繼往開(kāi)來(lái)，答謝社會(huì)各界多年來(lái)對(duì)龍濱酒廠的親切關(guān)懷；為了與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)龍濱酒廠百年基業(yè)；為了廣交朋友，共慶中秋佳節(jié)；哈爾濱龍濱酒廠決定于2003年9月9日在龍濱酒廠新廠區(qū)平房區(qū)龍濱路39號(hào)進(jìn)行龍濱酒廠建廠97周年廠慶活動(dòng)。
第二部分；行動(dòng)思路
一． 思路
企業(yè)形象力的塑造：舉行“釀科學(xué)白酒，做百年龍濱”座談會(huì)。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)：產(chǎn)品展示+營(yíng)銷(xiāo)策略介紹
外部親和力的建設(shè)：生日宴會(huì)+禮品發(fā)放
二． 行動(dòng)目標(biāo)
社會(huì)目標(biāo)
* 給業(yè)界“回報(bào)”的厚禮：龍濱功夫酒—低度更顯功夫（大勢(shì)）。
* 給伙伴“回報(bào)”的厚禮：整合營(yíng)銷(xiāo)，傾請(qǐng)打造（產(chǎn)品線＋利益）
* 給顧客“回報(bào)”的厚禮：“35度龍濱功夫酒，倡導(dǎo)科學(xué)白酒低度新觀念（促銷(xiāo)＋服務(wù)）
第三部分：行動(dòng)實(shí)施
一． 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)（具體執(zhí)行細(xì)案請(qǐng)見(jiàn)附件）
活動(dòng)項(xiàng)目 主要內(nèi)容 主要工作
座談會(huì)（企業(yè)形象力塑造） “釀科學(xué)白酒，做百年企業(yè)”百年龍濱座談會(huì)。 硬工作：會(huì)場(chǎng)布置，邀請(qǐng)相關(guān)人員參加。軟工作：資料發(fā)放，各大媒體新聞稿的基礎(chǔ)。比重：硬4分，軟6分。
廠區(qū)參觀活動(dòng)（企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力塑造） 借廠慶活動(dòng)宣傳龍濱貨真價(jià)實(shí)的釀酒工藝 硬工作：參觀流程的安排。軟工作：參觀過(guò)程中的講解。（比重：硬5分，軟5分。）
生日宴會(huì)（親和力建設(shè)） 宴請(qǐng)各界來(lái)賓 硬工作：宴會(huì)籌備。軟工作：宴會(huì)氣氛控制。（比重：硬7分，軟3分。）
“文藝演出”（企業(yè)文化建設(shè)） 舉辦文藝演出，渲染廠慶、中秋雙節(jié)氣氛。 硬工作：文藝演出籌備、組織。軟工作：文藝演出后勤工作。（比重：硬8分，軟2分。）
生日慶祝儀式（活動(dòng)主題） 簡(jiǎn)樸、隆重的慶祝儀式。 硬工作：儀式籌備。軟工作：人員組織。（比重：硬5分，軟5分。）
紀(jì)念品發(fā)放（宣傳） 特制月餅及特制包裝的龍濱功夫酒。 硬工作：禮品制作。軟工作：禮品發(fā)放。（比重：硬8分，軟2分。）
生日舞會(huì) 互動(dòng)交流活動(dòng)。 硬工作：舞會(huì)籌備。軟工作：現(xiàn)場(chǎng)后勤工作。（比重：硬6分，軟4分。）
現(xiàn)場(chǎng)嘉賓抽獎(jiǎng) 體現(xiàn)龍濱的釀酒能力 硬工作：活動(dòng)準(zhǔn)備。軟工作：現(xiàn)場(chǎng)控制。（比重：硬3分，軟7分）
第四部分：行動(dòng)安排
一．整體工作進(jìn)度計(jì)劃
任務(wù)1：確定基本思路及方案執(zhí)行細(xì)案
任務(wù)2：各項(xiàng)準(zhǔn)備到位
任務(wù)3：執(zhí)行及評(píng)估
8月 8月 8月 8月 8月 8月 8月 9月 9月 9月
5日 7日 11日 12日 13日 20日 30日 7日 9日 10日
思路 擬定 確定 通知 各項(xiàng) 各項(xiàng) 所有 活動(dòng) 廠慶 活動(dòng)
確定 執(zhí)行 執(zhí)行 各執(zhí) 工作 工作 準(zhǔn)備 全面 活動(dòng)
細(xì)案 方案 行組 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 到位 啟動(dòng)
二．籌備工作
1． 分公司：成立“廠慶活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組
-總指揮長(zhǎng)：*** -執(zhí)行指揮長(zhǎng)：*** -項(xiàng)目組長(zhǎng)：*** -項(xiàng)目成員：*** -執(zhí)行組員：***
2． 8月1日—5日成立“廠慶活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行項(xiàng)目組長(zhǎng)責(zé)任制。
3． 8月7日開(kāi)始“廠慶活動(dòng)” 領(lǐng)導(dǎo)小組正式啟動(dòng)。
4． 8月11日“廠慶活動(dòng)”正式啟動(dòng)。
5． 9月10日活動(dòng)結(jié)束。
第五部分：宣傳（傳播）
9月10日——9月12日，在哈爾濱市的各大媒體播發(fā)龍濱酒廠廠慶的新聞稿，百年國(guó)企借新品龍濱功夫酒與時(shí)俱進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。
第六部分：物料
物料類(lèi)別 數(shù)量 要求
多層生日蛋糕 一個(gè) 生日慶祝儀式用
香檳酒 大量 生日慶祝儀式用
小氣球 大量 裝飾會(huì)場(chǎng)
條幅 若干 會(huì)場(chǎng)宣傳
吊旗 若干 裝飾會(huì)場(chǎng)
氣球門(mén) 一個(gè) 生日慶祝儀式用
宣傳資料 500份 新聞媒體發(fā)報(bào)道的基礎(chǔ)
酒水、飲料、水果等 大量 前一天準(zhǔn)備
禮品 特制月餅和龍濱功夫酒 需特制
運(yùn)送車(chē)輛 數(shù)臺(tái) 接送嘉賓
裝飾品 大量 裝飾會(huì)場(chǎng)
獎(jiǎng)品 若干 龍濱各種酒（高中檔）
其它 大量 視情況
第七部分：預(yù)算
視企業(yè)預(yù)算確定廠慶的規(guī)模
第八部分：廠慶活動(dòng)流程
時(shí)間：2003年9月9日 地點(diǎn)：哈爾濱市平房區(qū)龍濱路39號(hào)龍濱酒廠新廠區(qū) 主題：哈爾濱龍濱酒廠建廠97周年暨中秋佳節(jié)慶�；顒�(dòng)
邀請(qǐng)嘉賓：
1.各界領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)（30人） 2.哈爾濱百家大酒店老板（120人） 3.社會(huì)各界名流（30人）
4.市內(nèi)各大媒體：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、哈爾濱電視臺(tái)、哈爾濱有線電視臺(tái)、黑龍江電視臺(tái)及越美雜志（20人）
6.演藝明星：市內(nèi)（10人） 7.演出人員：歌舞表演人員（40人）
日程安排
時(shí)間 活動(dòng) 備注
9：00——9：30 生日慶祝儀式 需要主持人和樂(lè)隊(duì)
9：30——10：30 “百年龍濱”座談會(huì) 莊廠長(zhǎng)和省市領(lǐng)導(dǎo)講話，座談，發(fā)放企業(yè)資料
10：30—11：30 廠區(qū)參觀 龍濱企業(yè)實(shí)力展現(xiàn)
11：30—13：30 生日宴會(huì)
13：30—16：00 文藝演出、產(chǎn)品展示及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
16：00—16：30 發(fā)放紀(jì)念品
18：00—22：00 舞會(huì)及酒會(huì)
第三戰(zhàn)役：國(guó)慶戰(zhàn)役
時(shí)間：2003年9月16日——2003年10月15日
總體思路
十一黃金周的餐飲業(yè)的黃金商機(jī)，也是龍濱功夫酒能否一舉奠定市場(chǎng)主導(dǎo)地位的歷史性時(shí)刻。在這一期間采用高頻次的廣告投放和促銷(xiāo)活動(dòng)使龍濱功夫酒在冬季到來(lái)之前確定市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，從而打贏今冬明春的白酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
宣傳方面
在國(guó)慶戰(zhàn)役階段，緊緊圍繞十一黃金周繼續(xù)強(qiáng)大的、立體的宣傳攻勢(shì)來(lái)一舉奠定龍濱功夫酒冬季市場(chǎng)的主導(dǎo)地位�；谶@樣的考慮，我們?cè)谛麄鞣矫娴目紤]是這樣的：
（1）繼續(xù)在200家旗艦店中開(kāi)展的酒店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和路演活動(dòng)以及包裝抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（2）媒體宣傳，電視媒體選擇哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）和黑龍江電視臺(tái)（影視頻道、衛(wèi)星頻道），廣告全部采5秒標(biāo)版廣告的形式，以主打“人在江湖走，龍濱功夫酒”的主廣告語(yǔ)為主要內(nèi)容。廣播媒體選擇黑龍江交通廣播，采用5秒高密度和全天滾動(dòng)播出的形式。
活動(dòng)方面
活動(dòng)一：促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：2003年9月16日——2004年2月15日
活動(dòng)對(duì)象：消費(fèi)者、商超及酒店
活動(dòng)目的：利用十一國(guó)慶節(jié)和黃金周機(jī)會(huì)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)奠定龍濱功夫酒的冬季市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
活動(dòng)內(nèi)容：在這一時(shí)期采用買(mǎi)在功夫龍濱酒中設(shè)置超值代金券龍濱功夫酒的促銷(xiāo)活動(dòng)。將龍濱功夫酒的包裝中一元、三元、五元以至一百元的代金券，代金券的獎(jiǎng)金比例經(jīng)過(guò)計(jì)算后確定。代金券可以在龍濱功夫酒的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所（酒店和商超）內(nèi)使用，而龍濱酒廠會(huì)對(duì)收集代金券的酒店和商超返回略高于代金券面值的龍濱功夫酒，活動(dòng)涉及到哈爾濱市內(nèi)所有的商超和酒店。
活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：2003年9月16日——2003年10月15日
活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)旗艦店內(nèi)消費(fèi)者
活動(dòng)內(nèi)容：利用中秋的節(jié)日氣氛，每晚選擇一到幾家旗艦店，在店內(nèi)舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，促銷(xiāo)小姐的龍濱功夫酒宣傳活動(dòng)，利用龍濱功夫酒的外包裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。即凡在當(dāng)天消費(fèi)龍濱功夫酒的消費(fèi)者都可憑產(chǎn)品的外包裝參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
第四戰(zhàn)役：強(qiáng)化戰(zhàn)役：
時(shí)間：2003年10月16日——2003年12月15日
總體思路
在順利打贏了鋪貨戰(zhàn)役，經(jīng)過(guò)了中秋和國(guó)慶兩個(gè)戰(zhàn)役的強(qiáng)力宣傳和促銷(xiāo)，龍濱功夫酒在這一期間要以市場(chǎng)主導(dǎo)的態(tài)勢(shì)登上白酒市場(chǎng)的舞臺(tái)。這一階段不會(huì)安排新的促銷(xiāo)活動(dòng)，不再安排媒體的投放也會(huì)適當(dāng)?shù)�，但是在這時(shí)候會(huì)導(dǎo)入新的宣傳形式。
宣傳方面
在強(qiáng)化戰(zhàn)役階段，宣傳的目的在于鞏固前三個(gè)戰(zhàn)役的勝利成果，讓龍濱功夫真正的主導(dǎo)白酒市場(chǎng)�；谶@樣的考慮，我們?cè)谛麄鞣矫娴目紤]是這樣的：
（1）依托遍布全市各個(gè)居民社區(qū)的社區(qū)計(jì)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展居民社區(qū)的宣傳活動(dòng)。
（2）不再安排電視和廣播媒體宣傳計(jì)劃，此期間可以選擇報(bào)紙媒體適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行低度酒概念的軟性宣傳，為下一戰(zhàn)役奠定下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3．活動(dòng)方面
活動(dòng)一：社區(qū)宣傳活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：2003年10月16日——2003年12月15日
活動(dòng)對(duì)象：最廣大消費(fèi)者
活動(dòng)目的：天氣慢慢的轉(zhuǎn)冷了，路演活動(dòng)受到很大的限制，所以暫定路演活動(dòng)，將宣傳活動(dòng)轉(zhuǎn)到居民社區(qū)中，利用社區(qū)計(jì)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)強(qiáng)調(diào)龍濱功夫酒低度科學(xué)白酒的內(nèi)涵。
活動(dòng)內(nèi)容：社區(qū)計(jì)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是哈爾濱遠(yuǎn)洋廣告有限公司和黑龍江省計(jì)劃生育宣教中心聯(lián)合成立的哈爾濱好家庭生活用品銷(xiāo)售有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)的居民社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)營(yíng)黑龍江省計(jì)劃生育宣教中心向社區(qū)居民推薦的名優(yōu)產(chǎn)品的配送和宣傳工作。
黑龍江省計(jì)劃生育宣教中心是黑龍江省人口與計(jì)劃生育工作的權(quán)威性指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，從而決定了其一切活動(dòng)首先都是將廣大人民群眾。所以，其所推薦的都是真正的、有利于廣大人民群眾健康的名優(yōu)產(chǎn)品。而因?yàn)橛泻邶埥∮?jì)劃生育宣教中心及其下屬機(jī)構(gòu)的權(quán)威的推薦，會(huì)使廣大的社區(qū)居民愿意接受這種名優(yōu)產(chǎn)品的推薦宣傳形式。
利用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的信息傳播，信息的到達(dá)率可達(dá)到98%，有效率也能高達(dá)90%以上�？梢哉f(shuō)，社區(qū)網(wǎng)絡(luò)是龍濱功夫酒借以宣傳低度科學(xué)白酒的最佳機(jī)會(huì)。
龍濱功夫酒的社區(qū)宣傳活動(dòng)就是產(chǎn)品宣傳品在居民社區(qū)內(nèi)的發(fā)放宣傳和不定期的產(chǎn)品展示及小規(guī)模的組織社區(qū)文藝演出活動(dòng)。
第五戰(zhàn)役：新年戰(zhàn)役
時(shí)間：2003年12月16日——2004年1月15日
總體思路
在這一期間集中了圣誕節(jié)和元旦兩個(gè)重要的節(jié)日，龍濱功夫酒保持包裝、瓶蓋和代金券三大促銷(xiāo)政策的同時(shí)，將重心加大媒體宣傳的力度，保證產(chǎn)品強(qiáng)占節(jié)日市場(chǎng)。
宣傳方面
在新年戰(zhàn)役階段，將重新開(kāi)始強(qiáng)大的媒體宣傳攻勢(shì)，推動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)。基于這樣的考慮，我們?cè)谛麄鞣矫娴目紤]是這樣的：
媒體宣傳，電視媒體選擇哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）和黑龍江電視臺(tái)（影視頻道、衛(wèi)星頻道），廣告全部采用15秒宣傳低度概念廣告和5秒以主打“人在江湖走，龍濱功夫酒”的主廣告語(yǔ)為主要內(nèi)容的標(biāo)版廣告的形式，。廣播媒體選擇黑龍江交通廣播，采用5秒高密度和全天滾動(dòng)播出的形式。
活動(dòng)方面
活動(dòng)一：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：2003年12月16日——2004年1月15日
活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)旗艦店內(nèi)消費(fèi)者
活動(dòng)內(nèi)容：利用圣誕節(jié)和元旦的節(jié)日氣氛，每晚選擇一到幾家旗艦店，在店內(nèi)舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，促銷(xiāo)小姐的龍濱功夫酒宣傳活動(dòng)，利用龍濱功夫酒的外包裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。即凡在當(dāng)天消費(fèi)龍濱功夫酒的消費(fèi)者都可憑產(chǎn)品的外包裝參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
第六戰(zhàn)役：春節(jié)戰(zhàn)役
時(shí)間：2004年1月16日——2004年2月15日
總體思路
春節(jié)是一年中最重要的節(jié)日，也是消費(fèi)的高峰時(shí)間段，所以在這一期間集龍濱功夫酒保持包裝、瓶蓋和代金券三大促銷(xiāo)政策的同時(shí)，將繼續(xù)加大媒體宣傳的力度，保證產(chǎn)品強(qiáng)占節(jié)日市場(chǎng)。
宣傳方面
在春節(jié)戰(zhàn)役階段，將重新開(kāi)始強(qiáng)大的媒體宣傳攻勢(shì)，推動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)�；谶@樣的考慮，我們?cè)谛麄鞣矫娴目紤]是這樣的：
媒體宣傳，電視媒體選擇哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）和黑龍江電視臺(tái)（影視頻道、衛(wèi)星頻道），廣告全部采用15秒宣傳低度概念廣告和5秒以主打“人在江湖走，龍濱功夫酒”的主廣告語(yǔ)為主要內(nèi)容的標(biāo)版廣告的形式，。廣播媒體選擇黑龍江交通廣播，采用5秒高密度和全天滾動(dòng)播出的形式。
活動(dòng)方面
活動(dòng)一：送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間：2003年12月16日——2004年1月15日
活動(dòng)對(duì)象：廣大消費(fèi)者
活動(dòng)內(nèi)容：冠名《新晚報(bào)》每年春節(jié)前的隨報(bào)紙派送春聯(lián)活動(dòng)，通過(guò)春聯(lián)冠名來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)龍濱功夫酒的印象，從而促進(jìn)春節(jié)期間龍濱功夫酒的銷(xiāo)售。
活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：2004年1月16日——2004年2月15日
活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)旗艦店內(nèi)消費(fèi)者
活動(dòng)內(nèi)容：利用圣誕節(jié)和元旦的節(jié)日氣氛，每晚選擇一到幾家旗艦店，在店內(nèi)舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，促銷(xiāo)小姐的龍濱功夫酒宣傳活動(dòng)，利用龍濱功夫酒的外包裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。即凡在當(dāng)天消費(fèi)龍濱功夫酒的消費(fèi)者都可憑產(chǎn)品的外包裝參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
廣告計(jì)劃
這是六大戰(zhàn)役期間的媒體廣告計(jì)劃安排。電視廣告以15秒的宣傳低度白酒概念和5秒的以主打“人在江湖走，龍濱功夫酒”的主廣告語(yǔ)為主要內(nèi)容的標(biāo)版廣告的形式，。廣播媒體選擇黑龍江交通廣播，采用5秒高密度和全天滾動(dòng)播出的形式。
電視計(jì)劃
電視計(jì)劃根據(jù)六大戰(zhàn)役的不同側(cè)重點(diǎn)，安排不同的媒體計(jì)劃�？傮w上的計(jì)劃是以哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）每月12.5萬(wàn)元的三個(gè)頻道套播為基礎(chǔ)，套播為哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）三個(gè)頻道每天晚上黃金時(shí)段各30秒的廣告時(shí)間，再每天白天贈(zèng)播各30秒的時(shí)間段。
廣播計(jì)劃
廣播計(jì)劃在六大戰(zhàn)役期間，我們主要安排的是全天滾動(dòng)播出，考慮到廣播媒體的特點(diǎn)，配合電視媒體廣告以白天為主要的播出時(shí)段，同時(shí)考慮到飲酒人群回家會(huì)晚一點(diǎn)和高校大學(xué)生的晚間收聽(tīng)習(xí)慣，安排了23：00左右的廣告時(shí)段。交通臺(tái)的價(jià)格為在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上打五折。
各戰(zhàn)役建議媒體宣傳計(jì)劃
建議使用媒體哈爾濱電視臺(tái)和黑龍江交通廣播。
第一戰(zhàn)役：鋪貨戰(zhàn)役媒體計(jì)劃（2003年8月1日——2003年8月31日）
宣傳目的：為了加快鋪貨速度，在9、10月份接連著中秋節(jié)和十一黃金周快速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)。8月份一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)使龍濱功夫酒出現(xiàn)在哈爾濱市的各個(gè)酒店、商超和批發(fā)市場(chǎng)中，特別是以200家旗艦和大中型超市為主，同時(shí)加緊終端的中小型商場(chǎng)超市和飯店鋪貨速度。所以在此階段要加大媒體的投入力度，采用電視和廣播媒體的立體投入。
第一戰(zhàn)役媒體費(fèi)用：電視媒體125000元。廣播媒體：27300元。合計(jì)：152300元。
電視媒體
哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）
時(shí)間：2003年8月1日——2003年8月31日
頻道 時(shí)間/段位 節(jié)目 廣告長(zhǎng)度 備注
生活頻道 19：20 A1 電視劇中 15秒 套播
生活頻道 21：55 B1 環(huán)球探索 15秒 套播
生活頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 19：50 特A1 黃金劇場(chǎng)一集插播 15秒 套播
影視頻道 21：00 特A2 黃金劇場(chǎng)二集插播 15秒 套播
影視頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 19：35 A2 黃金板塊中 15秒 套播
娛樂(lè)頻道 21：30 A5 電影 15秒 套播
娛樂(lè)頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
合計(jì)125000元。
廣播媒體
黑龍江交通廣播
段位 廣告時(shí)間 廣告時(shí)長(zhǎng) 價(jià)格 折扣 實(shí)價(jià)
黃金1 07：35—07：40 5秒 260 5折 130
08：00—08：05 5秒 260 5折 130
17：25—17：30 5秒 260 5折 130
黃金2 16：55—17：00 5秒 200 5折 100
A 07：00—07：05 5秒 140 5折 70
09：35—09：40 5秒 140 5折 70
11：05—11：55 5秒 140 5折 70
B 13：05—13：10 5秒 120 5折 60
15：55—16：00 5秒 120 5折 60
C 14：05—14：10 5秒 100 5折 50
E 22：55—23：00 5秒 40 5折 20
E 23：25—23：30 5秒 40 5折 20
合計(jì)：27300元
共計(jì)：152300元
第二戰(zhàn)役：中秋戰(zhàn)役媒體計(jì)劃（2003年9月1日——2003年9月15日）
宣傳目的：中秋戰(zhàn)役的時(shí)間比較短，只有15天的時(shí)間，戰(zhàn)役的目的非常的明確，就是在鋪貨戰(zhàn)役之后，利用媒體的強(qiáng)大攻勢(shì)，結(jié)合9月9日龍濱廠慶和9月11日中秋節(jié)的節(jié)日機(jī)會(huì)迅速掀起龍濱功夫酒的銷(xiāo)售熱潮。
第二戰(zhàn)役媒體費(fèi)用：電視媒體62500元。廣播媒體：16950元。合計(jì)：79450元。
電視媒體
哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）
時(shí)間：2003年9月1日——2003年9月15日
頻道 時(shí)間/段位 節(jié)目 廣告長(zhǎng)度 備注
生活頻道 19：00 C3 電視劇 5秒 套播
生活頻道 19：20 A1 電視劇中 5秒 套播
生活頻道 19：50 A2 都市發(fā)現(xiàn) 5秒 套播
生活頻道 21：20 A5 大生活家 5秒 套播
生活頻道 21：55 B1 環(huán)球探索 5秒 套播
生活頻道 22：25—23：30 B2 環(huán)球探索中 5秒 套播
生活頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 19：25 A1 黃金劇場(chǎng)一集 5秒 套播
影視頻道 19：50 特A1 黃金劇場(chǎng)一集插播 5秒 套播
影視頻道 20；30 A2 黃金劇場(chǎng)二集 5秒 套播
影視頻道 21：00 特A2 黃金劇場(chǎng)二集插播 5秒 套播
影視頻道 21：30 A3 影院 5秒 套播
影視頻道 22：00—23：00 B4 影院中 5秒 套播
影視頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 19：00 A1 娛樂(lè)大搜查 5秒 套播
娛樂(lè)頻道 19：35 A2 黃金板塊 5秒 套播
娛樂(lè)頻道 19：35—21：00 A3 黃金板塊中 5秒 套播
娛樂(lè)頻道 21：05 A5 開(kāi)心20分 5秒 套播
娛樂(lè)頻道 21：30 A5 電影 5秒 套播
娛樂(lè)頻道 23：20 B1 電視劇場(chǎng) 5秒 套播
娛樂(lè)頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
合計(jì)：62500元。
廣播媒體
黑龍江交通廣播
段位 廣告時(shí)間 廣告時(shí)長(zhǎng) 價(jià)格 折扣 實(shí)價(jià)
黃金1 07：35—07：40 5秒 260 5折 130
08：00—08：05 5秒 260 5折 130
17：25—17：30 5秒 260 5折 130
黃金2 07：20—07：30 5秒 200 5折 130
16：55—17：00 5秒 200 5折 100
A 07：00—07：05 5秒 140 5折 70
09：35—09：40 5秒 140 5折 70
11：05—11：55 5秒 140 5折 70
B 06：55—07：00 5秒 120 5折 60
13：05—13：10 5秒 120 5折 60
15：55—16：00 5秒 120 5折 60
C 14：05—14：10 5秒 100 5折 50
D 06：30—06：35 5秒 60 5折 30
E 22：55—23：00 5秒 40 5折 20
E 23：25—23：30 5秒 40 5折 20
合計(jì)16950元
共計(jì)：79450元
第三戰(zhàn)役：國(guó)慶戰(zhàn)役媒體計(jì)劃（2003年9月16日——2003年10月15日）
宣傳目的：十一黃金周的餐飲業(yè)的黃金商機(jī)，也是龍濱功夫酒能否一舉奠定市場(chǎng)主導(dǎo)地位的歷史性時(shí)刻。在這一期間采用高頻次的廣告投放使龍濱功夫酒在冬季到來(lái)之前確定市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，從而打贏今冬明春的白酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
第三戰(zhàn)役媒體費(fèi)用：電視媒體125000元。廣播媒體：27300元。合計(jì)：152300元。
電視媒體
哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）
時(shí)間：2003年9月16日——2003年10月15日
頻道 時(shí)間/段位 節(jié)目 廣告長(zhǎng)度 備注
生活頻道 19：00 C3 電視劇 5秒 套播
生活頻道 19：20 A1 電視劇中 5秒 套播
生活頻道 19：50 A2 都市發(fā)現(xiàn) 5秒 套播
生活頻道 21：20 A5 大生活家 5秒 套播
生活頻道 21：55 B1 環(huán)球探索 5秒 套播
生活頻道 22：25—23：30 B2 環(huán)球探索中 5秒 套播
生活頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 19：25 A1 黃金劇場(chǎng)一集 5秒 套播
影視頻道 19：50 特A1 黃金劇場(chǎng)一集插播 5秒 套播
影視頻道 20；30 A2 黃金劇場(chǎng)二集 5秒 套播
影視頻道 21：00 特A2 黃金劇場(chǎng)二集插播 5秒 套播
影視頻道 21：30 A3 影院 5秒 套播
影視頻道 22：00—23：00 B4 影院中 5秒 套播
影視頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 19：00 A1 娛樂(lè)大搜查 5秒 套播
娛樂(lè)頻道 19：35 A2 黃金板塊 5秒 套播
娛樂(lè)頻道 19：35—21：00 A3 黃金板塊中 5秒 套播
娛樂(lè)頻道 21：05 A5 開(kāi)心20分 5秒 套播
娛樂(lè)頻道 21：30 A5 電影 5秒 套播
娛樂(lè)頻道 23：20 B1 電視劇場(chǎng) 5秒 套播
娛樂(lè)頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
合計(jì)：125000元
廣播媒體
黑龍江交通廣播
段位 廣告時(shí)間 廣告時(shí)長(zhǎng) 價(jià)格 折扣 實(shí)價(jià)
黃金1 07：35—07：40 5秒 260 5折 130
08：00—08：05 5秒 260 5折 130
17：25—17：30 5秒 260 5折 130
黃金`2 16：55—17：00 5秒 200 5折 100
A 07：00—07：05 5秒 140 5折 70
09：35—09：40 5秒 140 5折 70
11：05—11：55 5秒 140 5折 70
B 13：05—13：10 5秒 120 5折 60
15：55—16：00 5秒 120 5折 60
C 14：05—14：10 5秒 100 5折 50
E 22：55—23：00 5秒 40 5折 20
E 23：25—23：30 5秒 40 5折 20
合計(jì)：27300元。
共計(jì)：152300元。
第四戰(zhàn)役：強(qiáng)化戰(zhàn)役媒體計(jì)劃（2003年10月16日——2003年12月15日）
不再安排電視和廣播媒體宣傳計(jì)劃，此期間可以選擇報(bào)紙媒體適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行低度酒概念的軟性宣傳，為下一戰(zhàn)役奠定下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此階段不再安排電視和廣播媒體計(jì)劃，此期間可以選擇報(bào)紙媒體適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行低度酒概念的軟性宣傳，為下一戰(zhàn)役奠定下堅(jiān)實(shí)的
第五戰(zhàn)役：新年戰(zhàn)役媒體計(jì)劃（2003年12月16日——2004年1月15日）
宣傳目的：在這一期間集中了圣誕節(jié)和元旦兩個(gè)重要的節(jié)日，龍濱功夫酒將加大媒體宣傳的力度，保證產(chǎn)品強(qiáng)占節(jié)日市場(chǎng)。
第五媒體費(fèi)用：電視媒體125000元。廣播媒體：27300元。合計(jì)：152300元。
電視媒體
哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）
時(shí)間：2003年12月16日——2004年1月15日
頻道 時(shí)間/段位 節(jié)目 廣告長(zhǎng)度 備注
生活頻道 19：20 A1 電視劇中 15秒 套播
生活頻道 21：55 B1 環(huán)球探索 15秒 套播
生活頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 19：50 特A1 黃金劇場(chǎng)一集插播 15秒 套播
影視頻道 21：00 特A2 黃金劇場(chǎng)二集插播 15秒 套播
影視頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 19：35 A2 黃金板塊中 15秒 套播
娛樂(lè)頻道 21：30 A5 電影 15秒 套播
娛樂(lè)頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
合計(jì)：125000元
廣播媒體 黑龍江交通廣播
段位 廣告時(shí)間 廣告時(shí)長(zhǎng) 價(jià)格 折扣 實(shí)價(jià)
黃金1 07：35—07：40 5秒 260 5折 130
08：00—08：05 5秒 260 5折 130
17：25—17：30 5秒 260 5折 130
黃金2 16：55—17：00 5秒 200 5折 100
A 07：00—07：05 5秒 140 5折 70
09：35—09：40 5秒 140 5折 70
11：05—11：55 5秒 140 5折 70
B 13：05—13：10 5秒 120 5折 60
15：55—16：00 5秒 120 5折 60
C 14：05—14：10 5秒 100 5折 50
E 22：55—23：00 5秒 40 5折 20
E 23：25—23：30 5秒 40 5折 20
合計(jì)：27300元 共計(jì)：152300元
第六戰(zhàn)役：春節(jié)戰(zhàn)役媒體計(jì)劃（2004年1月16日——2004年2月15日）
宣傳目的：春節(jié)是一年中最重要的節(jié)日，也是消費(fèi)的高峰時(shí)間段，所以在這一期間集龍濱功夫酒將繼續(xù)加大媒體宣傳的力度，保證產(chǎn)品強(qiáng)占節(jié)日市場(chǎng)。
第六戰(zhàn)役媒體費(fèi)用：電視媒體125000元。廣播媒體：27300元。合計(jì)：152300元。
電視媒體
哈爾濱電視臺(tái)（生活頻道、影視頻道、娛樂(lè)頻道）
時(shí)間：2004年1月16日——2004年2月15日
頻道 時(shí)間/段位 節(jié)目 廣告長(zhǎng)度 備注
生活頻道 19：20 A1 電視劇中 15秒 套播
生活頻道 21：55 B1 環(huán)球探索 15秒 套播
生活頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
生活頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 19：50 特A1 黃金劇場(chǎng)一集插播 15秒 套播
影視頻道 21：00 特A2 黃金劇場(chǎng)二集插播 15秒 套播
影視頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
影視頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 19：35 A2 黃金板塊中 15秒 套播
娛樂(lè)頻道 21：30 A5 電影 15秒 套播
娛樂(lè)頻道 01：00—08：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 08：00—11：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 11：00—14：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
娛樂(lè)頻道 14：00—17：00 5秒 贈(zèng)播
合計(jì)：125000元
廣播媒體 黑龍江交通廣播
段位 廣告時(shí)間 廣告時(shí)長(zhǎng) 價(jià)格 折扣 實(shí)價(jià)
黃金1 07：35—07：40 5秒 260 5折 130
08：00—08：05 5秒 260 5折 130
17：25—17：30 5秒 260 5折 130
黃金2 16：55—17：00 5秒 200 5折 100
A 07：00—07：05 5秒 140 5折 70
09：35—09：40 5秒 140 5折 70
11：05—11：55 5秒 140 5折 70
B 13：05—13：10 5秒 120 5折 60
15：55—16：00 5秒 120 5折 60
C 14：05—14：10 5秒 100 5折 50
E 22：55—23：00 5秒 40 5折 20
E 23：25—23：30 5秒 40 5折 20
合計(jì)：27300元
共計(jì)：152300元
制品說(shuō)明
龍濱功夫酒電視廣告腳本（5秒）
畫(huà)面說(shuō)明 一面紅色鑲金邊的大旗從畫(huà)面的左側(cè)向右側(cè)劃過(guò)，大旗上寫(xiě)龍濱功夫酒五個(gè)金色大字。 接著標(biāo)版，產(chǎn)品及外包裝展示。
音樂(lè) 歡快的 旁白 人在江湖走，龍濱功夫酒。
龍濱功夫酒電視廣告腳本（15秒）
畫(huà)面說(shuō)明 一個(gè)大俠坐在酒店里，劍往桌子上一拍，說(shuō)：“酒”，店小二上了一壇酒。大俠喝了一口吐了，說(shuō)：“科學(xué)飲酒，要低度的”。店小二又上了一壇酒。大俠又喝了一口吐了，說(shuō)：“這是水，要龍濱功夫酒”。店小二恍然大悟，上了一瓶龍濱功夫酒，給大俠倒了一碗，喝了一口。痛快的用劍一挑龍濱功夫酒酒瓶，酒瓶在空中一轉(zhuǎn)，大俠一手接住，說(shuō)：“練低度酒功夫，龍濱功夫酒”，出現(xiàn)標(biāo)版。
招貼說(shuō)明 主色調(diào)是紅色，配以黃色。上面是主廣告語(yǔ)：人在江湖走，龍濱功夫酒。主畫(huà)面是兩把交叉的劍，叫雙劍合璧。一把劍代表低度白酒，一把劍代表減輕肝損傷白酒。
我們堅(jiān)定不移的相信，經(jīng)過(guò)六大戰(zhàn)役的欲血奮戰(zhàn)，必將打響龍濱功夫酒在哈爾濱市場(chǎng)的知名度，再度掀起龍濱酒的消費(fèi)狂潮，進(jìn)而向周邊市場(chǎng)大舉挺進(jìn)，使“龍濱功夫酒”深入人心，建立起品牌美譽(yù)度，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，使龍濱功夫酒銷(xiāo)量在短期內(nèi)取得突破，進(jìn)而分截其它品牌白酒消費(fèi)者，促使其品牌選擇的轉(zhuǎn)移。一舉造就哈爾濱低度白酒的流行趨勢(shì)。
為了百年龍濱，為了龍濱功夫酒的成功大業(yè)，愿全體龍濱人萬(wàn)眾一心、眾志成城。
貴在速度、步調(diào)一致、執(zhí)行力度、極大關(guān)注、百倍信心、政令暢通。
謝衛(wèi)平,地址;哈爾濱市南崗區(qū)大世界寫(xiě)字樓1505室.電話:0451_53905757,13136757008